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Die unbequeme Wahrheit: Die meisten Unternehmen wissen nicht, ob sich ihre Marketing-Automatisierungsplattform tats\u00e4chlich f\u00fcr das lohnt, was sie daf\u00fcr bezahlen.<\/p>\n
Wahrscheinlich kennen Sie das Verkaufsargument. Ihr MA-Anbieter zeigt Ihnen eine Fallstudie: \u201eUnsere Plattform hat einen zugerechneten Umsatz von 100.000 \u20ac erzielt.“ Ihre Agentur schw\u00e4rmt von ihren Multi-Touch-Nurture-Sequenzen und der verhaltensbasierten Automatisierung. Ihr Team feiert die ausgefeilten Segmentierungsregeln.<\/p>\n
Doch unter all dem verbirgt sich eine grundlegende Frage, die niemand stellen m\u00f6chte: W\u00fcrden wir mit Gmail \u00e4hnliche Ergebnisse erzielen?<\/p>\n
Marketing-Automatisierungsplattformen sind teuer. Je nach Gr\u00f6\u00dfe Ihrer Kontaktliste und Funktionsumfang zahlen Sie zwischen 800 und \u00fcber 6.000 \u20ac pro Monat. Hinzu kommen der Zeitaufwand f\u00fcr die Implementierung, Schulungen und die laufenden Kosten f\u00fcr die Verwaltung komplexer Workflows.<\/p>\n
Hier wird es knifflig: Attribution ohne Vergleichsbasis ist bedeutungslos.<\/p>\n
Wenn Ihre MA-Plattform angibt, 100.000 \u20ac Umsatz erzielt zu haben, bedeutet das in Wirklichkeit: \u201eWir haben E-Mails verschickt, und es wurde Umsatz erzielt.“ Umsatz entsteht jedoch aus vielen Gr\u00fcnden und \u00fcber zahlreiche verschiedene Medienkan\u00e4le.<\/p>\n
Die entscheidende Frage ist nicht, ob Ihre MA-Plattform Umsatz generiert. Sondern ob Ihre MA-Plattform mehr Umsatz generiert als die Alternative.<\/em><\/p>\n Hier ist der einfachste und aussagekr\u00e4ftigste Test, den alle E-Commerce-Inhaber und -Manager durchf\u00fchren k\u00f6nnen:<\/p>\n Das klingt fast zu einfach, ist aber schonungslos aufschlussreich. Und zwar aus folgendem Grund:<\/p>\n Wenn Gmail \u00e4hnlich gut abschneidet wie Ihre MA-Plattform, haben Sie etwas Entscheidendes herausgefunden: Der Mehrwert, den Sie erzielen, kommt nicht von der Plattform, sondern von der Kampagnenstrategie selbst – von der Botschaft, der Produktauswahl, der Preisgestaltung, der Zielgruppenansprache und dem Angebot. Sie zahlen einen Aufpreis f\u00fcr Funktionen, die Sie gar nicht ben\u00f6tigen.<\/p>\n Wenn Ihre MA-Plattform Gmail deutlich \u00fcbertrifft, haben Sie best\u00e4tigt, dass Ihre Plattform ihren Preis wert ist. Der Unterschied ist der tats\u00e4chliche Mehrwert der Plattform.<\/p>\n Doch wie zum Teufel erstellt man ein Produktraster in Gmail, wenn es dort keine integrierte Funktion daf\u00fcr gibt?<\/p>\nDer entscheidende Test: Gmail im Vergleich zur Marketing-Automatisierung<\/h2>\n
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Gmail mit Produktraster – wie geht das?<\/h2>\n