{"id":6326,"date":"2019-05-13T13:40:15","date_gmt":"2019-05-13T11:40:15","guid":{"rendered":"https:\/\/server828971.nazwa.pl\/wordpress\/wpn_quarticon2\/?post_type=uniwersytet_ecommerc&amp;p=6326"},"modified":"2019-05-13T13:40:15","modified_gmt":"2019-05-13T11:40:15","slug":"strategia-up-selling-czyli-jak-zarabiac-wiecej-na-jednym-produkcie-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/strategia-up-selling-czyli-jak-zarabiac-wiecej-na-jednym-produkcie-2\/","title":{"rendered":"Strategia up-selling, czyli jak zarabia\u0107 wi\u0119cej na jednym produkcie?"},"content":{"rendered":"<p class=\"intercom-align-left\">Prowadzenie sklepu internetowego to znacznie wi\u0119cej ni\u017c uzupe\u0142nianie asortymentu i obs\u0142uga zam\u00f3wie\u0144.\u00a0<b>Tw\u00f3j sklep online to ju\u017c nie firma handlowa, a nowoczesna platforma technologiczna.<\/b>\u00a0Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, kt\u00f3re produkty zwi\u0119ksz\u0105 zdolno\u015b\u0107 danego klienta do generowania wi\u0119kszej sprzeda\u017cy. Nale\u017cy dok\u0142adnie przeanalizowa\u0107 zachowania klienta, a nast\u0119pnie dobra\u0107 odpowiedni\u0105 strategi\u0119. Jedn\u0105 z nich jest up-selling, czyli sprzeda\u017c dro\u017cszego produktu o lepszych parametrach. Sprawd\u017a, jak w\u0142a\u015bciwie j\u0105 wykorzysta\u0107, \u017ceby kupuj\u0105cy zostawi\u0142 w Twoim sklepie wi\u0119cej pieni\u0119dzy ni\u017c pocz\u0105tkowo zak\u0142ada\u0142.<\/p>\n<h3 id=\"up-selling-czyli-jak-natychmiast-zarabia-wicej\" class=\"intercom-align-left\" data-post-processed=\"true\">Up-selling, czyli jak natychmiast zarabia\u0107 wi\u0119cej!<\/h3>\n<p class=\"intercom-align-left\"><b>Up-selling to wyj\u0105tkowo skuteczna technika polegaj\u0105ca na zaoferowaniu ulepszenia lub produktu wy\u017cszej klasy ni\u017c ten, kt\u00f3ry klient chce kupi\u0107.<\/b>Przyk\u0142adowo: klient ogl\u0105da telewizory, a mechanizm rejestruje, jakie modele przegl\u0105da i jakimi kategoriami si\u0119 kieruje (parametry, cena). Nast\u0119pnie dane te s\u0105 sprawnie wykorzystywane do zaprezentowania mu spersonalizowanych rekomendacji produktowych, kt\u00f3re stanowi\u0105 dla niego dodatkowy impuls zakupowy. Zostaj\u0105 mu wy\u015bwietlone pozycje nieco dro\u017csze, ale o lepszych atrybutach. To w\u0142a\u015bnie up-selling.<\/p>\n<p class=\"intercom-align-left\">Podczas gdy liczba konkurencji stale ro\u015bnie, przestrzeni reklamowej do zagospodarowania nie przybywa. Skutkuje to znacznym wzrostem koszt\u00f3w kampanii reklamowych, kt\u00f3re nie przyczyniaj\u0105 si\u0119 bezpo\u015brednio do wzrostu sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by klient, kt\u00f3ry ju\u017c jest na Twojej stronie, zostawi\u0142 na niej jak najwi\u0119cej pieni\u0119dzy. Pomo\u017ce nam prawid\u0142owe wykorzystanie strategii up-sellingowych. Up-selling nie tylko generuje wy\u017csz\u0105 sprzeda\u017c, ale te\u017c wp\u0142ywa na zadowolenie klienta z zakupu lepszego produktu.<\/p>\n<h3 id=\"po-pierwsze-rekomendacje-po-prawej-stronie-witryny\" class=\"intercom-align-left\" data-post-processed=\"true\">Po pierwsze\u2026 rekomendacje po prawej stronie witryny<\/h3>\n<p class=\"intercom-align-left\">Nie ukrywajmy \u2013 je\u015bli ju\u017c chcemy zaoferowa\u0107 klientowi dro\u017cszy produkt, nale\u017cy zrobi\u0107 to w inteligentny spos\u00f3b. Umieszczenie rekomendacji po prawej stronie aktualnie ogl\u0105danego produktu zagwarantuje, \u017ce klient na pewno je zobaczy. Wynika to z naturalnego mechanizmu: czytamy zawsze od lewej do prawej strony. Po obejrzeniu produktu wzrok automatycznie zatrzyma si\u0119 po jego prawej stronie.<\/p>\n<p class=\"intercom-align-left\">Co powinni\u015bmy tam umie\u015bci\u0107? Pozycje up-sellingowe, kt\u00f3re zwi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na dro\u017csz\u0105 sprzeda\u017c. Dodatkowo takie rozmieszczenie wywo\u0142uje u u\u017cytkownika wra\u017cenie, \u017ce to niewidzialny doradca podsun\u0105\u0142 mu idealnie dobrany produkt. Klient reaguje w\u00f3wczas na pozycje produktowe wy\u0142\u0105cznie jak na dalsz\u0105 ofert\u0119 katalogow\u0105, kt\u00f3rej przegl\u0105danie mo\u017ce kontynuowa\u0107 jednym klikni\u0119ciem myszy. Rekomendacja nie jest odbierana jako reklama, a u\u017cytkownik ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 por\u00f3wnania rekomendowanych produkt\u00f3w z aktualnie wy\u015bwietlanymi. Taki klient finalnie zakupi dro\u017csz\u0105 wiertark\u0119, a jej wy\u017csze parametry wp\u0142yn\u0105 na poczucie satysfakcji.<\/p>\n<h3 id=\"po-drugie-od-najdroszego-do-najtaszego-produktu\" class=\"intercom-align-left\" data-post-processed=\"true\">Po drugie\u2026 od najdro\u017cszego do najta\u0144szego produktu<\/h3>\n<p class=\"intercom-align-left\">Je\u015bli decydujemy si\u0119 na wdro\u017cenie poziomej ramki up-sellingowej, najwa\u017cniejsze jest prawid\u0142owe rozmieszczenie produkt\u00f3w. Kierunek czytania od lewej do prawej odnosi si\u0119 nie tylko do tre\u015bci tekstowych. W ten sam spos\u00f3b klient czyta\u0142 b\u0119dzie Twoje rekomendacje. We w\u0142a\u015bciwie skonstruowanej ramce rekomendacyjnej produkty uporz\u0105dkowane s\u0105 od najdro\u017cszych do najta\u0144szych. Pierwsze pozycje po lewej stronie przyci\u0105gaj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 i odbierane s\u0105 jako najwa\u017cniejsze.<\/p>\n<h4 id=\"podsumowanie\" class=\"intercom-align-left\" data-post-processed=\"true\">Podsumowanie<\/h4>\n<p class=\"intercom-align-left\"><b>Up-selling to technika polegaj\u0105ca na sprzeda\u017cy dro\u017cszych produkt\u00f3w, kt\u00f3ra, przy w\u0142a\u015bciwej konfiguracji \u2013 pozwala natychmiast zarabia\u0107 wi\u0119cej na ka\u017cdej transakcji. Warto wi\u0119c po\u015bwi\u0119ci\u0107 jej wi\u0119cej uwagi, by zmaksymalizowa\u0107 swoje szanse na wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c.<\/b><\/p>\n<p class=\"intercom-align-left\">Dwie podstawowe zasady to:<\/p>\n<ul>\n<li>umieszczenie rekomendacji po prawej stronie ogl\u0105danego produktu<\/li>\n<li>sortowanie pozycji produktowych wg ceny, umieszczaj\u0105c najdro\u017cszy produkt po lewej stronie ramki.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Artyku\u0142 dost\u0119pny tak\u017ce w wersji wideo:<\/h4>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/qhvUjYh79VE?list=PLUh2nhWGxWH3kffBjQMCFh396nYuW0aMn&amp;index=6\" width=\"560\" height=\"314\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jak w\u0142a\u015bciwie wykorzysta\u0107 metod\u0119 up-selling, aby kupuj\u0105cy zostawi\u0142 w Twoim sklepie wi\u0119cej pieni\u0119dzy ni\u017c pocz\u0105tkowo zak\u0142ada\u0142?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":15889,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15889"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.quarticon.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}